各位朋友，大家好！我是王辰，今天我们继续来聊保险。

1927年，中国人民军队正式建立。有一首革命老歌叫《人民军队忠于党》，开篇是这样唱到：雄伟的井冈山，八一军旗红，开天辟地第一回，人民有了子弟兵。

【资料图】

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我们在前边的几讲中提过，人民子弟兵、人民军队，国防建设就是国家的保险，保险就是家庭的军队，我们今天继续就这个话题谈保险跟军队的关系。

其实，可以说保险行业是仅次于解放军的一个大熔炉，一个大学校，我们解放军有很多的子弟兵都是来自于工人家庭，农民家庭，许多普通家庭的孩子经过革命大熔炉的锻炼都成了军官，成为了社会有用之才，成为栋梁之才。

许多优秀的企业家其实都当过兵，所以有人说“当兵也许会后悔，不当兵也许会更后悔”，就是这个道理。

因为军队的经验是很丰富的，当兵的经历是很有价值的，许多人虽然离开军队很久，却依然保持了军人的身姿，这就是军队给我们打下的坚实是基础。

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其实做保险的代理人也是一样的，保险公司、保险行业就是草根的成功的舞台， 这里不断在上演着麻雀变凤凰的故事，许多原本在社会上并没有地位没有人脉的人，经过保险公司的锻炼就变得越来越出息，越来越有财富，越来越有地位，越来越有尊严，过上了像样的生活。

这个行业给任何人同等的机会。原本不敢唱歌的人，在保险公司的锻炼，敢于上台唱歌表演了；

原本不会跳舞的，在保险公司的锻炼，也敢上台跳舞了；

原本没有太高文化的人，经过保险公司的锻炼学习，不断地听课看书，然后跟绩优人员交往，就变得越来越有知识，越来越有谈吐，甚至成为人见人爱的人；

原来没怎么离开过家乡的人，在保险公司只要业绩做得好，每年都有定期的旅游竞赛，走遍了全国，看遍了名胜，甚至走遍了世界的名胜古迹。

那么保险这个行业，在我们的人生当中跟当兵一样，做了一定不会后悔，不做也许应该后悔。

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选择保险销售，首先会改变我们的收入，因为这个行业是佣金制，收入没有上限，没有成长的天花板。

第二，这个行业给我们带来更多的成长，可以涨知识、涨见识、涨胆识，让我们有理想，有了更高的追求和愿望，这个行业更大的好处是快乐，我们每天跟我们的伙伴在一起学习、唱歌、跳舞，每天都是鲜花、掌声、笑声。

我们这个行业更大的好处就是我们的孩子因为我们的努力而变得更有出息，我们的家庭因为我们的努力变得更加幸福和和谐，我们的父母也因为我们的努力也变得更加的自豪。

更为重要的是我们这份工作我们有选择的权利，我们总是可以选择我们喜欢的客户，在我们喜欢的地方谈论我们喜欢的话题，一起交流，一起成长。

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因为卖了保险，我们的人脉圈子变了，我们的人际关系变了，我们的见识变了，我们的胆识也变了，我们的人生跟着也变了。

这个行业我们需要去思考，去学习，去成长，去进步！只要我们诚实，只要我们努力， 只要我们聪明，用头脑，我们都可以创造自己想要的生活。

【总编：范国如】

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