汾阳人善经商，活动范围很广。明清时，汾商足迹南达江汉之间，以至两广；北达内外蒙古，以至俄国莫斯科；东至京、津、徐、济；西至宁夏、青海、新疆等地。民国年间编著的《汾阳遗事》载：“汾民善于经商，只身走出数千里经营者甚众。”人民虽“不善宦游远方，但经商则可远涉千，久至数十年而不归”。至清雍正五年（1727年），中俄双方达成通商协议后，恰克图被辟为双方的贸易商埠，从此给晋商提供了一个广阔的市场。

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山西商人基本上垄断了恰克图贸易。这些商人中汾阳人居多，有些甚至是经过清廷理藩院批准的“皇商”。汾商活动范围之大，商业资本之雄厚，在清代的中俄边界贸易中占有举足轻重的地位。关于恰克图的晋商，现在见到的最早的一份资料是雍正十二年（1734年）尚书查克丹呈送军机处的奏折：“经查……朱成龙系山西汾州府汾阳县民，于去年十月持部票证，携带货物由张家口出塞。”文中开列朱成龙所携货物，计有绸缎、黄烟、陆安茶、白布、黑纺丝、剪刀、梳子、木碗、针、绒线、火镰、杓、纽扣等。由此可见，其经营项目“上自绸缎、下至葱蒜”，各种商品应有尽有。众多商家中，“璧光发”、“永广发”洋行，“祥发永”茶庄等都是当时在中俄贸易中影响很大的商号。

年轻时的牛裕如

璧光发洋行财东牛裕如在俄学徒时期，努力学习经营管理和俄语，自修四书五经。创业之初，他跋山涉水，千里迢迢，足迹遍及各地，步行经商。始而小本经营，继而在莫斯科、恰克图、库伦等地设店经营，开设贸易字号，统称“璧光发”。他精通经营管理，团结中外同仁，经营大宗的皮毛和茶叶生意，讲究信誉，强调质量。其货物均用铅字印牌，以示确保质量。故其产品信誉大增，生意兴隆，成为旅俄华侨中极盛一时的经营毛皮的巨商。随之他又远涉波兰的华沙、格但斯克，德国的柏林、莱比锡，日本的东京等地，和英、美、法等国的商人也有大宗生意。偶尔也回国内的东北经商。后期在天津的法租界开设了“牛裕如皮毛行”。

“永广发”洋行经理任永康（聂生村人），民国年间富甲全乡，资金雄厚。清宣统二年（1910年），俄国内战，俄钞废止，仅“永广发”一家洋行即损失白银16万两。

“祥发永”茶庄由城内指挥街王某开设。其总号设在张家口，向俄国推销中国名茶。茶庄有常驻汉口，由福建省、湖南省、湖北省采购大宗茶叶的老板；有常驻恰克图、库伦与俄国人做买卖的老板，经营活跃，名著口外。

清代中后期，汾商在张家口开设的大商号“日升光”、“大成魁”、“公合全”、“公合盛”、“双舜全”、“广丰德”、“万源长”、“协裕和”、“义中昌”、“义兴德”、“福义厚”等在库伦均设有分号。在恰克图设有坐庄老板，专向俄国人销售中国茶、丝、绸缎、布匹、烟叶、海味，购买俄国皮毛、棉毛织品和马、牛等牲畜。

旅俄汾商中最富有经济实力的“公合盛”老板孙竹林（三泉赵家堡），一贯积存金条、金沙子，上个世纪20年代被誉为西南乡的金财主；牛允宽（城内）、马汝潮（望春村）、殷尚质（平陆村）被誉为汾阳三巨商、俄国通；聂生村的文保全、宋汝柏、宋汝槐，汾阳城内赵恒俊，三泉任家堡的路大和都精通俄语，博闻强记，为旅俄商人中的佼佼者。宜柴堡村的白天宁在恰克图、库伦、莫斯科设货栈，以长途贩运为主，从苏渐一带选购茶叶、丝绸等日用品输出，从当地贩回皮毛加工出售。一次，他用30头骆驼从蒙古驮回白银六万两，其经营规模可知。

清乾隆二十三年（1758年），旅俄晋商大户计有60多家，依附的小户有50多家，大小商户都有汾阳商人为其店伙或掌柜，总计不下2000人。民国初年，西南乡三泉一带几乎村村都有旅俄商人，熟悉俄文者大有人在。同时，旅俄商人进出口物资常由数千头骆驼过长城，越沙漠，往返驮运，故西关郑姓、阳城马家、张家堡田家、康宁堡白家、武家、王家都因搞长途贩运而发达。

来源：吕梁政协

原标题：【吕梁文史】旅俄汾商字号记略